Programme
Objectifs (exprimés en compétences pour l’apprentissage) :
- Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Bloc 2. Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Bloc 3. Manager une équipe commerciale
Compétences attestées (fiche RNCP) :
– Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
– Définir les objectifs commerciaux
– Élaborer le plan d’actions commerciales
– Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
– Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
– Contrôler le plan d’actions commerciales
– Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
– Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
– Établir une politique de prix
– Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale…
Méthodes mobilisées :
- Contrôle continue + Examen Final+ Grand Oral
- Accompagnement par un conseiller professionnel du CFA dédié à la formation
- Consulting Workshop – ISMAC
Qualification des formateurs : le corps enseignant – ISMAC
Le corps enseignant du Bachelor responsable de développement commercial est composé de professionnels expérimentés et d’experts reconnus dans le domaine du commerce et du marketing. Ces enseignants, souvent encore en activité dans des entreprises de premier plan, apportent une perspective actuelle et pratique à l’enseignement. Leur connaissance approfondie du marché, des techniques de vente et des stratégies commerciales garantit une formation en phase avec les réalités professionnelles. Grâce à leur expertise, les étudiants bénéficient d’un apprentissage enrichi par des études de cas réels, des projets concrets et des méthodes pédagogiques innovantes, préparant ainsi efficacement les futurs responsables de développement commercial aux défis de leur carrière.
Modalités d’évaluation : Evaluation écrite, orale et mise en situation
Nos résultats* (actualisation 2025) :
- Taux de réussite 2025 :
- Taux de rupture en cours de prestation, abandon de la formation : sur 11 apprentis, 1 a rompu son contrat mais avec maintien dans la formation (9%) ; aucun abandon
- Le devenir des alternants après la diplomation :
Le taux de réponse des apprentis de cette formation à l’enquête ne permet pas de calculer les taux d’insertion professionnelle et de poursuite d’études spécifiques à cette formation. Le CFA SACEF affiche néanmoins un taux global d’insertion professionnelle de 53 % et un taux de poursuite d’études de 21 %.
- Bilan fin de formation 2025 sur les contrats d’alternance gérés par le CFA Sacef (taux de réponses 31%) : 94% des apprentis de niveau 6 à l’Université de CY sont satisfaits du déroulement de leur formation et 92% de leur expérience en entreprise
*contrats gérés par le CFA SACEF
Durée : 12 mois en contrat d’apprentissage
Rythme : 2 à 3 jours/semaine en formation et 2 à 3 jours/semaine en entreprise
Volume horaire de la formation : 18 à 20h par semaine
Tarif : la formation est gratuite pour les apprentis ; pour tous renseignements relatifs à d’éventuels frais de dossier, nous vous invitons à vous rapprocher de l’établissement
La rémunération :
Nos résultats
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Registre_d_accessibilite.pdf
Contact de l’établissement ISMAC
11, rue Guyton de Morveau
75013 Paris
info@ismac.fr
+33 9 81 95 93 72
Pré-requis :
Etre titulaire d’un Bac +2 de préférence à dominante commerciale / marketing.
Candidature :
- Sélection des candidatures sur dossier, entretien d’admission et évaluation des compétences
Le CFA SACEF s’est fixé pour mission de promouvoir la formation en apprentissage, ainsi toute candidature est étudiée dans un délai raisonnable.
Poursuites d’étude :
Possibilité de poursuivre en Master en développement commercial et/ou marketing.
Débouchés métiers :
- Responsable import/export
- Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement,
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial,
- Responsable développement / business developer,
- Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes, chef des ventes, responsable e-commerce, sales manager,
- Responsable / chargé / ingénieur d’affaires,
- Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes,
- Consultant / conseil en développement commercial, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial,
- Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable de la relation clients
